کارآفريني که به شروع
يا رشد فعاليت کارآفرينانه اينترنتي علاقه دارد، از کجا بايد وجوه
لازم را تأمين کند؟ منابع متنوعي وجود دارد که بسياري از آنها شامل
حال ديويد وترل و فعاليت کارآفرينانه اينترنتياش به نام شرکت سي ام
جي آي شد.
وي که در روستاي
کانِکتيکات در شمال هارتفورد به دنيا آمد ششمين و آخرين فرزند
خانواده بود و سالهاي نخست زندگياش را در مزرعه 40 هکتاري به سر برد
که در آن دام و طيور پرورش ميدادند. مزرعه که رو به ورشکستگي گذاشت
والدين وترل به وِرمونت شمالي نقل مکان کردند تا کشت سيبزميني را
بيازمايند و پس از آن به فلوريدا رفتند تا کاري در ساختمانسازي
بيابند. وقتي در فلوريدا بودند، ديويد توانست بازيکن پرتاب توپ در
تيم بيسبال ليتِل ليگ شود. وي که بازيکني متعصب بود با آنچنان قدرتي
توپ را پرتاب ميکرد که والدينش نگران بودند به دستش آسيب برسد. وي
اين اندازه از شدت در کار را در دو زمينه مستعد ديگرش نيز نشان داد:
رياضيات و موسيقي.
پس از فارغالتحصيلي
از مدرسه خصوصي تيزهوشان، به دانشگاه اُهايو وِسلِيان رفت و در آنجا
بود که در تکميل نخستين درس برنامهنويسي رايانه با مشکل مواجه شد.
وي در رشته رياضيات تحصيل کرد ولي بعدها در دوران فعاليت علمي خود
دوباره به رايانه روي آورد و زمان زيادي را صرف نوشتن کدهاي
رايانهاي کرد.
پس از فارغالتحصيلي
از دانشگاه در سال 1976، به کارهاي مختلف برنامهنويسي رايانهاي
پرداخت. وقتي مسئول نرمافزار شرکت راهآهن بوستون و ماين بود،
سيستمي را براي مديريت هزاران خودروي باربري طراحي کرد. سپس، بعد از
راهاندازي و فروش شرکت کوچک نرمافزاري، رئيس گروه بازاريابي کالج
شد و در آنجا بود که مهارتهاي خود را در بازاريابي مستقيم به مدت 8
سال افزايش داد. در اين سمت، جذبه، انرژي زياد، و سرعت انتقالش،
غالباً بيتجربگياش را در زمينه تجارت جبران ميکرد. براي مثال،
ديويد شرکت پست مستقيم ديگري را بدون انجام بررسيهاي لازم که باعث
مشخص شدن رويههاي حسابداري ضعيف و ضررهاي آن ميشد با عجله خريد؛
ولي توانست با متقاعد کردن بانک به پشتيباني لازم، جلوي ورشکستگي را
بگيرد. پس از آنکه درآمد شرکت را سه برابر کرد و به 9 ميليون دلار
رساند و کار شرکت را به روال عادي برگرداند، از اين کار نيز خسته شد
و به دنبال کار جديد ديگري گشت.
هنگامي که نخستين
نشانههاي چاپ و انتشار الکترونيکي در سال 1993 هويدا شد، ديويد وترل
هيئت مديره شرکت بازاريابي کالج را قانع کرد تا وجوه لازم را براي
تأسيس شرکت بوکلاين تکنولوژيز بپردازد، با اين هدف که استادان
دانشگاهها بتوانند با رايانههاي شخصيشان کتاب خريداري شده را دريافت
کنند. اين امر با استخدام گروهي از مهندسان نرمافزار براي طراحي
نمايشگر وب، چهار ماه پيش از آنکه شرکت نِت اِسکِيپ، نِويگاتور را
راهاندازي کند به انجام رسيد. پس از شش ماه و صرف هزينه 900000 دلار
بر روي طرح نمايشگر بوک لاين، در 1994 شرکت به اِي اُ اِل فروخته شد
و درآن زمان داراي سرمايهاي به ارزش 30 ميليون دلار بود و به سرعت
ارزش آن رشد کرد و به 75 ميليون دلار رسيد.
از اين زمان به بعد
تمام شور و انرژي خود را وقف اينترنت کرد و بيدرنگ @Ventures را با
استفاده از نصف پيشپرداخت حاصل از فروش شرکت قبلياش راهاندازي
کرد. هدف از وجوه مصرفي فوق، ايجاد موقعيت برتر مشارکت در بازار
شرکتهاي تازه تأسيس اينترنتي بود. پس از نخستين سرمايهگذاري در
ليکاس، وجوه زيادي صرف شرکت تابعه شد تا تمام امور زيربنيادي مهم را
براي شناساندن شرکتهاي تجاري الکترونيکي فراهم کند. اين امر شامل
شرکتهاي زير است: اِنگِيج تکنولوژيز (شرکتي براي توسعه ابزارهاي
بازاريابي مستقيم براي اينترنت)؛ شرکت اِي اُ اِسمارت (شرکتي جهت
فروش آگهي با استفاده از خطوط رايانهاي)؛ شرکت پلَنِت ديرِکت که
اينک به نام MyWay.com تغيير کرده (شرکتي جهت تهيه اطلاعات و اخبار
سفارشي براي تأمينکنندگان خدمات اينترنتي)؛ و شرکت ناوي سايت (شرکت
فراهمکننده تسهيلات و اتصال به وبسايتهاي ديگر فعاليتهاي تجاري جهت
مديريت آنها).
مديران شرکت سي اِم جي
آي نگران نرخ سوخت شدن 5 ميليون دلاري در ماه بودند که مربوط به
فعاليتهاي کارآفرينانه شرکت بود و فقط پول هدر ميداد و نيز مرتبط با
جريان نقدينگي منفي 7/4 ميليون دلاري عملياتي در انتهاي سال مالي
1996 بود. پس از استقبال شديد از اولين عرضه عمومي سهام در سال 1996،
در اوايل سال 1997 شرکت ليکاس 73 درصد سقوط کرد ولي مجدداً در همان
سال به ارزش قبلي خود دست يافت. اين افزايش مجدد باعث ايجاد حمايت
اساسي سرمايهگذاري به حد کفايت شد تا امکان آمادگي سي اِم جي آي را
براي اکتساب و رشد کافي فراهم کند. هماينک ديويد وترل داراي سهم
اصلي در شرکتهاي اينترنتي زير است: آلتا ويستا (دومين شرکت پورتال
براي اتصال به وب)؛ ليکاس (چهارمين شرکت وب پورتال)؛ ماي وِي
(پورتالهاي سفارشي ايجاد ميکند و داراي اخبار محلي و خطوط تجارت
الکترونيکي است)؛ اي کاست (که برنامههاي صوتي و تصويري رايانهاي
توليد ميکند)؛ مَگنيتود نِت وُرک (نرمافزاري که به ايستگاههاي
راديويي کمک ميکند از طريق وب و خطوط اطلاعاتي به قسمتهاي تبليغاتي
راديويي دست يابند)؛Zinezone.com (سايت چندرسانهاي که امکانات
ويدئويي، متن، و اتصالهاي وب را با هم ميآميزد و ويژگيهاي فرهنگي به
آن ميبخشد)؛ رَنگينگ بال (مرکز اجتماع سرمايهگذاران خطوط رايانهاي
پيوسته)؛ و وب سي تي (نرمافزار عرضه درسهاي دانشگاهي با استفاده از
خطوط رايانهاي). شرکت سي ام جي آي سهم قابل توجهي در شرکتهاي تجارت
الکترونيکي و تأسيسات خطوط رايانهاي پيوسته دارد که شامل قسمتهاي
زير است CHEMDEX (بازاري براي عرضه اقلام دارويي و زيست تکنولوژي)؛
SHOPPING.COM (براي فروش تقريباً همه چيز)؛ MOTHERNATURE.COM (براي
فروش ويتامينها، مکملهاي سلامتي، و مواد معدني)؛ THINGWORLD.COM
(براي فروش با استفاده از خطوط رايانهاي)؛ FURNITURE.COM (براي فروش
مبل، تختخواب، و اثاثيه منزل)؛ NEXTMONEY.COM (گالري نمايش آثار
هنري هنرمندان کشف نشده)؛ CARPARTS.COM (براي فروش قطعات خودرو)؛
BIZBUYER.COM (مناقصات شرکتهاي کوچک تفريحي)؛ MONDERA.COM
(ارائهدهنده خدمات و مشاوره از شير مرغ تا جان آدميزاد)؛
NEXTPLANETOVER.COM (تاجر کتابهاي تصويري با خطوط رايانهاي پيوسته)؛
و UBID.COM (سايت حراج با خطوط رايانهاي).
هماکنون ديويد وترل
در تلاش است شرکت خود را با تبديل سهام جارياش در شرکتهاي اينترنتي
به مجموعه شرکتهاي مرتبطي که قادر به عرضه گستره وسيعي از خدمات
اينترنتي به مشتريان و شرکتها باشد اداره کند. اين مجموعه شرکتها در
واقع شبکهاي از شرکتهاي متصل به هم است که با هم کار ميکنند و هريک
کاربران خود را به سوي شرکتهاي ديگر موجود در شبکه هدايت ميکنند.
برگزيده از کتاب
"کارآفريني" نوشته "هيستريچ" ترجمه دکتر فيضبخش و دکتر تقيياري
